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陶瓷行业年终聚焦 10大市场趋势预测

2013/12/31 14:01:14   来源:本站原创   作者:佚名

提要:随着市场竞争的愈加激烈,可以预测的是,服务的专业化将贯彻到整个终端市场的发展中,并将成为经销商的竞争利器。

    在经历了2012年的寒冬之后,2013年,建陶行业市场回暖明显。伴随着市场复苏的暖风,建陶终端市场的发展趋势也得到进一步的成长,更显明朗、清晰。
    虽然,在这股暖风的温润下,终端市场终于显现出一些良性的发展趋势,并且这些趋势正在茁壮成长,终有一日,它们会成为不可阻挡的潮流。但是,就目前而言,同质化竞争状况依然严重,终端经销商群体为了应付一轮接一轮的促销车轮战而身心俱疲。本期盘点通过梳理2013年建陶终端市场发展,总结发展趋势,以期能为引导终端市场健康发展。
    1.竞争白热化
    现象综述:
    随着前几年房地产市场井喷式的发展,国内外大型家居卖场纷纷扩张进入各大城市,红星美凯龙、居然之家、东方家园等卖场不断崛起,卖场间的竞争日益激烈。以宁波为例,宁波市常住人口大约为800万,而分布在宁波的建材市场却已多达数十个,如百安居、宜家、红星美凯龙、居然之家、现代陶瓷城、宁波新型建材市场、新世纪装饰商城等。
    终端竞争的白热化不仅体现在卖场间的竞争中,近年来各建陶品牌的扩张也加剧了终端市场的竞争激烈程度,据统计,仅北京一地,代理各大建陶品牌的经销商就达到了300人以上,市场竞争白热化程度可想而知。
    趋势扫描:
    小编认为,未来几年,随着房地产刚性需求的逐步释放和调控政策的逐步落实,市场对于建陶产品的需求量将会逐步回落。为了抢占有限的市场蛋糕,各大卖场和经销商之间的竞争将会更加激烈。而在2013年建陶市场出现回暖的情况下,大批经销商收缩门店,也是为了应对今后更加激烈的市场竞争而保存实力。
竞争日趋白热化,生存压力日益增大,建陶经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法,但终归过于保守,如想在今后的建陶市场中占据一席之地,甚至取得更大的突破,这些措施终归是不够的,经销商除了需要厂家更多的支持之外,更重要的还是要从自身着手,完善服务,提高信誉,在维护好已有客户渠道的同时稳中求进,开拓新的客户群体。
    2.促销常态化
    现象综述:
    2013年,经销商普遍反映过得不舒坦,“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战,让经销商都疲于奔命、身心俱疲。
    纵观今年建陶市场,“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个建陶销售季,无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动,都是冲着促销这个名头而来。
    行业如此花样百出的频繁促销,如车轮战般上演,不仅使得消费者产生了陶瓷选购的疲惫和麻木心理,同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来,剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季,市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代,或许促销成了商家唯一的选择,暂时的消停,或许意味着更大的促销争夺战。
    趋势扫描:
    企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明,却仍禁不住诱惑,或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚,频繁促销无异于饮鸩止渴,且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮,更会扰乱正常营销和市场秩序,个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好,可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销,加之市场产能过剩的现状,已令行业的促销法宝失灵。
    行业过度降价促销,已走入价格战的“死胡同”,而价格战,则是“伤敌一千,自损八百”,刀刀见血,扛不住的只能倒下。
    促销要向赢得口碑方向靠拢,要向以更优品质提供更好服务转变。对于建材产品的明码标价,虽一时难产,却值得期待。

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